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Erfolgsfaktor "Vergütung der Grün...

Wie allgemein bekannt, ist die Qualität des Gründerteams bei vielen Seed-Investoren häufig höher gewichtet als die Geschäftsidee an sich. Das Problem an der Sache ist dabei häufig, dass es für Kapitalgeber nicht ganz einfach ist die Qualität des Gründerteams objektiv zu beurteilen. Ein von Risikokapitalgebern herangezogener Punkt zur Beurteilung des Gründerteams ist dabei deren Vergütungsvorstellungen. Diese spielt aus Investorensicht bei der Verhandlung des Termsheets eine ganz wesentliche Rolle. Dabei gibt es an sich nur zwei Optionen: Hohes Grundgehalt mit wenigen erfolgsabhängigen Komponenten oder geringes Grundgehalt mit viele erfolgsabhängigen Komponenten, die an knackige Milestones gekoppelt sind. Roland Manger, Managing Partner bei Earlybird, hat seine Sicht der Dinge zu diesem Thema in einem lesenswerten Artikel in der Financial Times Deutschland zusammengefasst. Fazit: Allen Startupgründern, die Verhandlungen mit Investoren führen müssen, kann wärmstens empfohlen werden, dass sie sich die Antwort auf die sensible Frage zu ihrer Vergütungsvorstellung im Vorfeld der Investorengespräche intensiv überlegen.

5 COMMENTS

  • http://www.artition.com Fabian Kliem

    Genau so sehe ich das auch. Das Gehalt eines Managers soll sich am Erfolg des Unternehmens ausrichten. Gute Leistung gleich gutes Gehalt.

  • http://www.seedfinance.de Andi

    Auch bin ich mir sicher, dass ein Gründer, der zu 200% von seiner Idee überzeugt ist, das geringe Grundgehalt und einen größeren leistungsorientierten Anteil dankend annimmt, sofern die Milestones realistisch definiert sind. In meinen Augen ist ein Startup, bei dem die Gründer nicht zu 200% vom zukünftigen Erfolg der Idee überzeugt sind auch nicht investitionswürdig!

    Wichtig ist allerdings, dass jedem genauso bewusst ist, dass Gründer ebenso wie jeder andere ihre Miete bezahlen müssen und täglich etwas im Kühlschrank bzw. der Vorratskammer haben sollten. Nur wenn über das Grundgehalt die minimalsten Lebenshaltungskosten gedeckt werden können kann der oder die Gründer auch 100% Einsatz liefern.

    Bei den meisten Gründungen sind die privaten Ersparnisse des Gründerteams ja in der Regel bereits vor dem Einstieg eines Investors aufgebraucht.

  • http://www.defc0n1.net/2008/11/11/gehalter-fur-grunder-aus-sicht-der-investoren/ Gehälter für Gründer aus Sicht der Investoren | defc0n1

    [...] Investor daher von immenser Wichtigkeit um die Persönlichkeit des Gründers einzuschätzen. Bei Seedfinance habe ich dazu diesen sehr interessanten Artikel [...]

  • http://www.artition.com Fabian Kliem

    Das sehe ich auch so Andi die Lebenskosten der Gründer müssen natürlich gesichert sein denn man muss ja schließlich erst mal leben können um zu arbeiten.

    Den Ferrari kann man sich dann immer noch kaufen, wenn man das Unternehmen zum Erfolg geführt hat und davon geht man als Gründer wie du schon sagtest ja mit vollkommener Sicherheit aus.
    Welcher Gründer glaubt schon nicht das sein Baby ein Erfolg wird?

  • http://enable.ftd.de/artitioncom-the-whole-world-of-art/2008/12/23/gehalter-fur-grunder-aus-sicht-der-investoren/ FINANCIAL TIMES DEUTSCHLAND – Aktuelle Nachrichten über Wirtschaft, Politik, Finanzen und Börsen

    [...] Investor daher von immenser Wichtigkeit um die Persönlichkeit des Gründers einzuschätzen.Bei Seedfinance habe ich dazu diesen sehr interessanten Artikel gefunden.Aus meiner Sicht ist es auf jeden Fall [...]

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